有一个公司，被称为软件界的“胖东来”。

它旗下的营业智能软件和分析软件，流通八年赢得寰宇第一的阛阓占有率，却永不上市。

它年销售额15.7亿元，首创东说念主年终奖只拿到10万元，但职工却不错拿到千万的分成。

它在无锡总部有独栋大楼，但首创东说念主莫得单独的办公室，和职工坐一都办公。

它即是帆软软件，一家“仙葩”的公司，而陈炎则是其中“仙葩”的谋略者。

陈炎是帆软软件首创东说念主之一。

1984年，他降生于湖北黄冈一个经常的家庭，18岁考入华中科技大学经济学院，同期又辅修了计较机专科，其后又考入南京大学读研。

为挣钱帮家里还债，陈炎很是寄望挣钱的法子。读研时间，在小百合bbs上看到一个昵称叫“薛宝”的东说念主在招聘职工。

陈炎在南京大学傍边的老住户楼参加了“薛宝”薛爱华的口试。

他回忆说，“薛爱华一上来就跟我说要作念一家大家的软件公司”。但“黑网吧”的办公环境和激动强烈确切难以匹配。不外，他合计就算被骗也能攒点训诫。

没思到，接到神色之后是那么不幸，每天加班到夜深，一排一排抠代码，却老是出现各式恍依稀惚的诞妄。

他放浪查而已，提醒各路贵东说念主，哪怕对方有些不耐性以至嘲讽，也绝不在意，经由遍及个昼夜，他慢慢找到嗅觉，代码也写得越来越顺畅，也越作念越有建设感。

他在2007年5月干脆暂停学业，全身心干涉创业。

但创业之路高深不休。有一次给软件大厂作念外包，为掀开行业口碑未签合同，半年间每天敲代码至手指发麻，最终仅收到1万元，没合同没凭据，无奈只可认栽。

初创公司，穷是常态。他说，阿谁时候，工资每月只须2000元，为了活下去，多小的神色都接；没钱请销售，就由本事东说念主员对接客户；没钱买房，就白天敲代码，晚上打地铺。就连注册公司需要的15万元，如故客户买了产物后才凑都的。

到2010年，帆软的年销售额终于浮现在百万级别；2012年，帆软终于有钱将办公点从住户楼搬到了写字楼。

2014年，老本热钱涌入软件公司。其时，帆软界限不及200东说念主，里面也但愿引入外部融资进行业务彭胀，总裁薛爱华也思把公司作念强作念大，但是帆软定位的产物就需要花历久的时辰来研发，和融资阛阓短期必须见利益的原则是互异的。

最终，薛爱华烧毁了这笔热钱，刚硬了打磨产物的标的，笃定了“永不上市”的计策。

这一计策，看似让帆软吃了大亏。

但俗话说得好，“傻东说念主自有傻福”，帆软亦是如斯。

2013年，帆软签了一个合同金额16万的大型零卖客户，但在寄托时，发现历久无法有用吹法螺客户的通盘需求。天然客户还是支付了8万元，最终帆软决定分文不取，全额退款。

2018年，陈炎砍掉辛勤“数据挖掘”阛阓的立项，专注作念“能让客户信得过用起来”的产物，而不是跟风的产物。

袭取着“不坑客户”，“永不上市”的初心，帆软也由此赢得了客户的尊重和雪花般的订单。

2013年帆软措置中国式复杂报表的才智，被开阔公司看见，营收抵制3千万元；2015年，营收破亿；2020年，营收达10.4亿元，成为国内BI行业首个将营收普及至10亿元量级的企业；2024年，年销售额达15.7亿元。

帆软不仅“不坑客户”，更不坑职工。

不上市，就失去了通过老本阛阓赢得金钱解放的捷径。不融资，就没目的拿高工资接管东说念主才，也莫得更多的研发干涉。但是不上市，也不会被老本恫吓；不融资，不错将更多利润奖励给职工。

帆软遐想了一套股权激励、多劳多得的“共利金”轨制，轨制明确了晋升通说念不设限，利润分享透明公开，每一位职工都能通过孝敬值参与年度分成，中枢主干抓股比例远超行业平均水平。

帆软为了让职工能顺利结婚，2013年底，将公司从高房价的南京搬至无锡，让职工能在5年内付首付。帆软的职工因此成为无锡丈母娘眼中的香饽饽。

2020年年底，公司给合座职工每月涨2500元的工资。

2022年，帆软利润约1亿元，按照商定，年终奖要发8千多万，但由于东说念主员彭胀等成本增多，年底结余的薪酬只须6千多万，若何办？

终末，陈炎将个东说念主收入补入职工年终奖金池，他的年终奖只拿了10万。

陈炎坚抓合计“利润分享”，企业才能永远：“首创东说念主拿的钱太多，通盘东说念主帮你打工，行状是作念不大的。”

相较于其他企业险阻级森严、同级倾轧的复杂东说念主际磋磨，帆软试验轻便梗直的校园东说念主际磋磨。帆软里面以“同学”相等，观点对等、尊重、合营。

报销不需要切身贴发票，不需要找引导层层署名，只需要在系统填报销单，24小时即可报销到账。

公司修复“共事吧”匿名论坛，职工不错吐槽轨制、经管层、以至是首创东说念主。也曾，就有别称实习生在论坛吐槽背面工位的东说念主泛泛视频通话骂东说念主，其后才发现是首创东说念主薛爱华。

首创东说念主不搞分手对待，出差和职工相似，住汉庭、坐地铁；首创东说念主薛爱华因睡眠呼噜声太大，也不外在机房搭了一张行军床。

以东说念主为本的里面文化，让帆软和职工造成了深度绑定的价值协议，引发职工自驱力。

诞生于2006年的帆软，如今置身中国独角兽企业榜单，流通多年入选“中国大数据企业50强”，合作念客户涵盖中信银行、国度电网等3.6万余家企行状单元；中枢产物FineReport报表软件入选Gartner大家阛阓指南，FineBI器具荣获中国企业IT大奖。

有东说念主问，帆软告捷的诀要是什么？

如今看来，是遵照“不坑客户”的底线，是“永不上市”的价值不雅，是“利益分享”的计策。

近日，帆软又联袂华为鼓励FineChatBI落地利用，为客户提供更高大、更安全、更纯简直智能营业分析措置决策。

薛爱华说，“争取至2030年，年营收达到50亿元，阛阓占有率达50%。”

昔时，帆软计算打算成为大家跨越的企业级数据作事商，确信它一定能越来越好！

作家|白天梦密斯

裁剪|知愚

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